Exporta con información, estrategia y control.
Conoce los pasos, documentos, certificados, costos, bancos, monedas, aduanas,
requisitos por país, idiomas, logística e Incoterms necesarios para preparar una exportación desde México.
Las solicitudes se recibirán únicamente por formulario web o correo mientras habilitamos canales oficiales de atención.
Una exportación bien preparada reduce errores, costos y retrasos.
Esta página organiza los elementos clave para que una empresa mexicana pueda revisar si su producto,
documentación, costos, forma de pago y estrategia comercial están listos para un mercado internacional.
Aduanas y logística
Despacho, pedimento, transporte, seguro, Incoterms y coordinación con especialistas.
Documentación
Factura, lista de empaque, certificado de origen, permisos, fichas técnicas y contratos.
Pagos y monedas
Moneda de cotización, tipo de cambio, bancos, comisiones, anticipos y riesgo de impago.
Datos y mercado
Demanda internacional, competencia, aranceles, requisitos y viabilidad por país destino.
Proceso general para preparar una exportación.
El proceso puede cambiar según producto y país destino, pero estos pasos sirven como mapa inicial.
Formulario de ruta exportadora
Responde para recibir una orientación inicial. No sustituye asesoría legal, fiscal, sanitaria o aduanal.
Elementos que deben revisarse antes de cruzar frontera.
Un error documental, de clasificación o requisito puede provocar retrasos, costos adicionales o rechazo de mercancía.
Pedimento y despacho
El despacho aduanal documenta la entrada o salida de mercancías y debe coincidir con factura, clasificación, origen y regulaciones aplicables.
Fracción arancelaria
Es clave para identificar aranceles, restricciones, permisos, normas, tratados y requisitos del país destino.
Agente aduanal
Puede apoyar en clasificación, pedimento, despacho, cumplimiento y coordinación con autoridades aduaneras.
No todos los mercados piden lo mismo.
Selecciona un país o región para ver puntos generales que deben revisarse antes de exportar.
Estados Unidos
- Revisar requisitos sanitarios o técnicos según producto.
- Validar etiquetado, ingredientes, origen, seguridad del producto y documentación.
- Para alimentos, puede aplicar revisión con FDA u otras reglas del comprador.
- Revisar logística fronteriza, transporte terrestre, Incoterm y seguros.
Canadá
- Revisar requisitos de etiquetado bilingüe, cuando aplique.
- Verificar permisos sanitarios o técnicos según producto.
- Revisar reglas de origen, documentación y logística terrestre o marítima.
- Adaptar fichas comerciales a inglés y, cuando corresponda, francés.
Unión Europea
- Revisar estándares técnicos, sanitarios, ambientales y de trazabilidad.
- Validar marcado CE cuando aplique a productos específicos.
- Preparar etiqueta, ficha técnica e instrucciones en idioma del mercado destino.
- Revisar aranceles, reglas de origen y requisitos con herramientas oficiales.
Japón
- Revisar estándares de calidad, empaque, idioma, medidas y requisitos sanitarios.
- Preparar documentación técnica y comercial con alto nivel de detalle.
- Considerar cultura de negociación, tiempos de validación y muestras.
- Revisar logística marítima o aérea según tipo de producto.
Centroamérica
- Revisar requisitos aduanales, certificados de origen, registros sanitarios y etiquetado.
- Validar costos logísticos regionales, transporte terrestre y tiempos de entrega.
- Considerar distribuidores locales o representantes comerciales.
- Revisar requisitos específicos por país, no solo por región.
La documentación cambia según producto, sector y país.
Esta tabla orienta al usuario hacia la autoridad o fuente correcta.
| Producto o tema | Autoridad / fuente | Qué revisar | Acción |
|---|---|---|---|
| Alimentos, bebidas, cosméticos, suplementos | COFEPRIS | Certificados de exportación, libre venta, buenas prácticas sanitarias o análisis de producto. | Ver COFEPRIS |
| Productos agrícolas, vegetales, animales o acuícolas | SENASICA | Requisitos fitosanitarios, zoosanitarios, acuícolas y certificados para exportar. | Ver SENASICA |
| Marca y propiedad intelectual | IMPI | Registro de marca, protección comercial y estrategia de propiedad intelectual. | Ver IMPI |
| Aranceles y requisitos internacionales | ITC Market Access Map | Aranceles, reglas de origen, acuerdos comerciales y medidas regulatorias. | Ver herramienta |
| Demanda internacional y competidores | ITC Trade Map | Estadísticas de exportación, importación, mercados alternativos y competidores. | Ver Trade Map |
El producto también debe adaptarse al mercado.
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Etiqueta
Idioma, ingredientes, advertencias, unidades y país de origen. - ✓
Catálogo y ficha técnica
Versión en inglés o idioma del comprador. - ✓
Contrato
Condiciones claras y, si aplica, versión bilingüe. - ✓
Cultura comercial
Negociación, tiempos, muestras, seguimiento y formalidad.
Controla el pago antes de enviar.
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Moneda
USD, EUR, CAD, MXN u otra según comprador y costos. - ✓
Tipo de cambio
Define vigencia de cotización para proteger margen. - ✓
Forma de pago
Anticipo, transferencia, carta de crédito o cobranza documentaria. - ✓
Comisiones
Considera cargos bancarios, intermediarios y conversión de moneda.
Costos y margen de exportación.
Esta calculadora es orientativa. Para cotizaciones reales se debe validar con transportistas, agente aduanal, banco y especialistas.
Define quién paga, quién entrega y quién asume riesgos.
Los Incoterms ayudan a definir responsabilidades entre comprador y vendedor.
| Incoterm | Explicación simple | Útil cuando… | Riesgo para vendedor |
|---|---|---|---|
| EXW | El comprador recoge en origen. | El comprador controla logística completa. | Bajo, pero puede ser poco atractivo para compradores nuevos. |
| FOB | El vendedor entrega en puerto de salida. | Se exporta por vía marítima y comprador contrata flete. | Medio: requiere coordinación hasta puerto. |
| CIF | El vendedor cubre costo, seguro y flete hasta puerto destino. | El comprador quiere precio con transporte principal incluido. | Medio-alto: incluye flete y seguro. |
| DAP | El vendedor entrega en destino, sin pagar importación. | Se quiere ofrecer servicio logístico completo hasta destino. | Alto: requiere controlar transporte internacional. |
| DDP | El vendedor entrega pagando casi todo, incluso importación. | El vendedor conoce muy bien el país destino. | Muy alto: impuestos y despacho de importación pueden complicarse. |
Checklist documental
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Factura comercial
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Lista de empaque
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Pedimento
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Carta de instrucciones al agente aduanal
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Documento de transporte
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Certificado de origen
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Certificados sanitarios, técnicos o de calidad
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Contrato u orden de compra
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Ficha técnica, catálogo y póliza de seguro
Protege la negociación
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Producto, calidad, cantidad y especificaciones.
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Precio, moneda, forma de pago y fecha de pago.
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Incoterm, lugar de entrega y tiempos.
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Penalizaciones, garantías y reclamaciones.
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Idioma del contrato, jurisdicción y solución de controversias.
Exportar también implica administrar riesgos.
Usar anticipo, carta de crédito, validación del comprador o condiciones claras.
Validar requisitos, certificados, fracción arancelaria y documentos antes de enviar.
Revisar idioma, ingredientes, advertencias, origen, unidades y normas del destino.
Usar empaque adecuado, seguro y transporte correcto.
Definir vigencia de cotización, moneda y condiciones de pago.
Incluir producción, logística, aduana, seguros, bancos, certificaciones y muestras.
Revisar cláusulas con asesoría legal antes de comprometer ventas.
Confirmar producción antes de aceptar pedidos grandes.
Antes de elegir país, compara datos.
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Demanda del producto
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Competencia y precio promedio
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Aranceles y barreras regulatorias
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Distancia logística e idioma
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Tratados comerciales y reglas de origen
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Poder adquisitivo y comportamiento del consumidor
La muestra también debe planearse.
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Definir si la muestra tiene valor comercial o no.
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Confirmar quién paga envío, seguro y documentación.
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Revisar restricciones del país destino aunque sea muestra.
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Dar seguimiento posterior con comprador.
Formas de llegar al mercado internacional.
Distribuidor
Compra y revende en el país destino. Útil para productos de consumo.
Importador
Gestiona entrada del producto y puede tener red comercial local.
Marketplace B2B
Permite mostrar catálogo, ficha técnica y capacidad a compradores internacionales.
Ferias internacionales
Contacto directo con compradores, distribuidores y socios.
Representante comercial
Persona o empresa que busca clientes en el país destino.
Alianza estratégica
Socio local para venta, distribución, servicio o inversión.
Apoyos que podemos ofrecer en la etapa exportadora.
Estos servicios convierten la guía en acompañamiento, reportes y acciones concretas.
Guía inicial
Para empresas que quieren conocer los pasos básicos.
- Ruta exportadora
- Links oficiales
- Checklist documental
- Calculadora preliminar
$0 MXN
Comenzar
Reporte por país destino
Para empresas con producto y mercado objetivo definido.
- Requisitos por país
- Costos y margen
- Ruta de certificaciones
- Documentos sugeridos
- Riesgos y recomendaciones
Pago por reporte o mensual
Ver planes
Especialistas y compradores
Para empresas que buscan acompañamiento profesional.
- Agente aduanal o forwarder
- Especialista sanitario o legal
- Preparación de catálogo exportador
- Perfil para compradores
- Página web internacional
Suscripción o cotización
Solicitar orientación
Verifica la información antes de tomar decisiones.
Estos enlaces dirigen al usuario a fuentes útiles para exportación, trámites, datos, aduanas, requisitos y tipo de cambio.
Guía para aprender a exportar.
Trámites de comercio exterior.
Aduanas y orientación aduanera.
Reglas fiscales y comercio exterior.
Certificados sanitarios.
Requisitos agroalimentarios.
Registro de marca.
Tipo de cambio.
Datos económicos.
Demanda y competidores.
Aranceles y requisitos.
Apoyo empresarial.
Información orientativa
ExportaLink MX brinda información, orientación, análisis preliminar y vinculación con terceros.
No garantiza ventas, inversiones, certificaciones, permisos, autorizaciones gubernamentales ni resultados comerciales.
Antes de tomar decisiones comerciales, fiscales, sanitarias, aduanales o legales, el usuario debe validar la información con autoridades y especialistas.
Atención telefónica no disponible
Por el momento no contamos con servicio por telefonía ni conexión directa por WhatsApp.
Las solicitudes se atenderán únicamente mediante formulario web o correo cuando se habiliten los canales oficiales.
Teléfono próximamente
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